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跨出常熟谋发展:布局西南建基地白雪谋求新发展
 http://www.am1116.com    2013-10-8 6:53:00    常广新闻    @常熟广播
  • “跨出常熟谋发展”专题—— 

       常熟“白雪”,拥有50年发展史的机电产品制造商,曾成功创造出中国第一台冰箱压缩机。面对家电市场白热化竞争的趋势,白雪公司调整发展战略,出征西南,走出了一条“市外布局、抢占市场”的突围之路。请听常广记者唐韫玉、曹宇杰的报道:《布局西南建基地,白雪谋求新发展》

       近年来,受到人民币升值、原材料、劳动力成本上升等因素的影响,家电行业竞争压力巨大,和许多企业一样,白雪公司也面临着企业利润日渐趋薄的形势。

        怎样摆脱发展窘境、突出重围?白雪公司果断决策:拓宽经营渠道——立足市场谋篇布局!包括“重庆、四川、云南、贵州”在内的西南地区为“白雪”所看重,这四省市仅人口就有1亿多,市场资源十分优厚。2009年,在重庆市永川区投资建成“重庆白雪电器有限公司”,希望使“白雪”产品以重庆为核心向周边辐射。

        重庆白雪电器有限公司常务总经理温瑞兴:【一、(录音)重庆白雪公司成立以后,能够更加贴近市场,提高产品的知名度。西南市场主要是三省一市,在重庆建立这个厂以后能够更加(服务)这个市场,能够提高白雪的品牌的知名度,降低了生产的成本,降低了物流的成本。】

        记者来到永川区凤凰湖工业园,白雪公司大型的现代化厂房展现在我们眼前。生产线上,工人们开足马力,生产装备着各种型号的冷柜、冰箱,这些产品很快就能发往西南各个市场。原来,“白雪”冰柜从常熟总部发货到重庆需要4天时间,而现在只需要1天时间,每台运输成本还下降了60元左右。   在重庆永川建厂之前,白雪公司的产品只是发往重庆的总代理商销售。而现在,重庆基地生产的40多个品种的产品能轻松快捷销售到城乡各地。公司总部还以重庆为核心,建立起了面向西南四省、市的代理销售商网络,覆盖市、县各级,甚至延伸到乡镇,使“白雪”产品更加贴近消费市场,掌握了一手的客户资源。

        落户发展四年来,重庆白雪电器有限公司取得了预期的良好业绩。公司常务总经理温瑞兴:【二、(录音)现在的产能如果单班的话,能够一年达到10万台的产能应该是没有什么问题的。公司每年以20%的销售在提高,面对广大的终端客户,打破了以往的体统的销售模式。从现在这个发展的态势来说,未来几年重庆的发展白雪电器会越来越好,路越走越广,企业发展会越来越快。】

       现在,在重庆、在西南,白雪产品的知名度越来越高,当地人中流传着“天上星星,地上白雪”的说法,提到购置冷柜和冰箱,人们就会说到“白雪”,这一品牌已经深入人心。 

       常熟“白雪”的入驻,对当地的招商以及智能家电产业发展,也起到了极大的带动作用,受到当地政府的好评。重庆市永川区经信委主任刘才祥:【三、(录音)在它的带动下,我们还有其他的一些企业陆续在进入我们永川,未来我们永川的产业发展也把这个智能家电作为一个重点,所以白雪冰柜来到永川到拉动永川在家电产业的发展上功不可没,发挥了很大的作用。】

        据了解,除西南重庆基地外,辽宁白雪电器有限公司的工商登记、工程建设等工作也有序展开,白雪公司将逐步形成东部常熟生产区(公司总部)、西南(重庆永川)生产区和东北生产区、华南生产区四区联动的崭新发展格局。采访札记: 围绕主要销售市场,建立生产基地,既可以减少物流、人力等各项成本,又可以提升产品在当地销售市场的影响力与竞争力,也打开了企业发展的新空间。这是白雪公司走出去发展、以差异化创新战略致胜市场的可取经验。希望这些有益的实践,让更多的其他企业有所借鉴,勇于探索,闯出自己的发展之路。(2013-10-7《常广晚新闻》播出)

    (如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
作者:唐韫玉
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