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网商好故事:记90后网商周敏的创业梦(下)
 http://www.am1116.com    2013-8-8 7:09:00    常广新闻    @常熟广播
  •   “常熟网商好故事”片头——    周敏,常熟佐艺电子商务有限公司总经理,一个90后男孩,凭借满腔的创业热情和超出同龄人的沉稳与睿智,他带领着一支年轻的团队遨游在电子商务的海洋中,他说,就算前方风狂浪大,也会乘风破浪,勇往直前,因为,年轻不怕失败,有梦想才会有未来。请听常广记者海燕的报道:《年轻无畏失败——记90后网商周敏的创业梦》(上)

        工作半年,周敏就遇到了问题,对市场预期不准,导致库存积压,这是在校园实践时不会碰到的状况,他一下子乱了阵脚。[录音:去年六月份,我们就在准备女装这一块的秋冬款,我也算是比较年轻吧,对市场把控还是相对欠缺的,在秋冬一些款式上把控不是很好,直接地表现是我下的单子过多,到了真正销售的时候并不是太理想,造成了库压,库压对网商来说是很致命的打击,到目前为止,我们在上海那边还有200到300万,这也是我一直以来很头疼的问题。]

        跌倒了要知道为什么跌倒,这样下一步才会走得稳,这次跌倒给了周敏深刻的教训,让他再也不敢掉以轻心,愈发认真起来。2012年五月份,一次偶然的机会,周敏来到了常熟,喜爱上了这里的山水和生活氛围。[录音:有幸认识常熟的一个老板,做工厂这一块的,他主要是做毛衣和羊毛衫这一块的,在12年的时候也经常来常熟这边,第一次来常熟是在12年的5月份,也是跟常熟这个老板初次接触,也是比较志同道合的,也很喜欢常熟这个城市,当时是带着我上海那边的团队去沙家浜旅游,对常熟留下的印象很深刻,当时我们就聊到以后有机会要在常熟发展,后来我们去了兴福寺那边去喝茶,让我更加喜欢常熟这个城市了。]

        对常熟的喜爱,和这里广阔的服装市场,让周敏萌生出了为公司在这里开辟新天地的想法,[跟常熟这个老板说,以后有好项目一定要叫上我,正好年底的时候中服这边有个产业园要建立起来,问我有没有想法,同时上海那边团队发展也算到了一个瓶颈吧,就来到了常熟,带着我全新的团队来到了这边。]

        就这样,常熟佐艺电子商务有限公司成立了,跟常熟的工厂合作,主营时尚男装。[录音:目前我们定位是品质男人,从产品的源头把品质要把控好,我们花了很大的心思在产品本身的质量和包装,他的一些配饰辅料方面都是采取很高标准,定位人群是在30到40岁这段,有一点小成就有一点小成熟的男人,也似乎符合我们产品的品质路线。]

        虽然来到常熟时间不长,但因为有着良好的基础,和相对成熟的运作模式,目前公司的经营状况还是很不错的。[录音:我们这段时间主要在备秋冬装这一块,初步下半年的一个目标是2000万左右,客单价稳定在150元到200元。]

        尽管如此,摔过跟头的周敏还是小心翼翼,认真地走好每一步,产品定位、质量把关以及销售环节基本都在掌控中,只要肯努力,周敏相信,公司会发展的越来越好,现在最她操心的是人才的问题,[录音:面临的问题就是常熟电子商务的人才还是相对匮乏的,对于我们一些网商来说,算是比较头疼的问题吧,目前来说,我们自己的员工主要还是从上海带过来,采取跟园区的商家合作的一些模式,我们总体朝一个大的方向走,比如说把我们家6个人,别家7个人,甚至另外一家8个人整合到一起去做,比如说今年是做各自的,但是有相互的沟通,相互的帮助,明年利益趋向一致的话,我们会采取整合到一起去做同一个品牌,同一个公司的策略,一到两年内我们采取探索的模式,抱团在一起去做,相互取暖,以后可以的话会正是组建在一起去做一个项目,成功的概率会更大一些吧。]

        创业路上,这个年轻的男孩付出了艰辛,收获了成熟,公司客服王永生是团队中唯一的80后,说起这位90后的总经理,他表现出由衷的钦佩。[录音:毕竟我们创业都是属于第一次,有些浮躁也是很正常的,但是他能压下去,能很好地处理这种浮躁,也不会让你感觉到很生气的那种,他说的时候让你感觉到有那种影响力,让你感觉很对,很自觉地就往那方面去做了。]

        作为网商,最重要的是什么?周敏是这样回答的: [录音:我觉得最重要的一个是坚持,还有一个要有规划性,不是说图眼前利益,没有长远打算,这样很容易被电子商务这个行业所淘汰的,确定好一个方向,我们作为网商就要坚持下去。](2013-8-7《常广晚新闻》播出)

    (如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
作者:李海燕
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