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常熟网商好故事:记中服电子商务产业园网商吴晓亮(下)
 http://www.am1116.com    2013-8-6 6:55:00    常广新闻    @常熟广播
  •    “常熟网商好故事”片头——

        吴晓亮,15岁随父亲来常熟做起服装生意,22岁遭遇羽绒服销售寒流转战淘宝,28岁创立中国分销网网络销售平台。这个80后小伙在电子商海不断破浪前行。今天的“常熟网商好故事”请听常广记者赵菊的报道:年轻就要迎风而上——记中服电子商务产业园网商吴晓亮(下)

        团队组建起来了,按理说已经解决了吴晓亮的难题,可此时的吴晓亮又发现,自己还是被限制住无法施展。于是,2012年,他又从工厂出来重新创业:【第一,我被限制住了,我只做了羽绒服的,春天、夏天、秋天基本上没什么卖的,对我的团队来讲也不是很合适,因为太辛苦了,只有一个下半年,到了上半年又要解散,就觉得不是很好,所以我就想找一个折中的方式,然后我就组建了一个中国分销网,建立这么一个平台,让人才、货源都聚集到我这里,这样我就可以一年四季都有产品销售了。】

        不甘平静的吴晓亮又动起了脑筋,借助地利、人和打造了一个更大的平台:【做整个常熟市的货源产品,常熟有很多专业的服装市场,这些在全国来讲都是比较有优势的,我们把这种优势放到网上去,专门设立一个平台,让所有人通过这个平台可以看到整个常熟市的优势货源,都是一个独立B to B 或是 B to C的平台。】

        吴晓亮解释说,他的平台就是要把优质的货源提供给其他的经销商:【我们有两个平台,一个是属于开放的平台,现在还在建立,建立之前我们有一个老的平台,属于我们自己的平台,货源比较优质的,放在我们自己的平台上面,第一个自己有渠道自己销售,第二个供给淘宝网上的卖家,让他们去销售就可以,他们是我们的分销商。】

       随着平台的扩大,吴晓亮遇到的困难也是越来越多:【因为还在起步阶段,常熟货源很多,把这些货搬到网上其实是一个很大的工程,首先要选款,要选好多款式供给消费者或者供给供应商,低的价格要去选,还有产品拿出来要拍照,做成照片放到网上去,很好的一个状态展示给供应商。所以前期工作还是在收集数据。整个团队必须要分工明确,各个岗位都必须要有人在,才能把这个事情做好。人一多,费用就上来了,管理方面还是有一定欠缺的,所以人越多越难管理,越难管理沟通成本就越高,效率慢,造成亏损。】

        虽然吴晓亮打造的中国分销网还处在起步阶段,成绩并不是很理想,但是他对这条道路仍然充满信心:【这个东西好不好我还不知道,只能说我在尝试。应该来说有信心,因为现在电子商务仍然是一个朝阳产业,只是现在泡沫太多了,我认为还是不错的。第一个是人才泡沫,第二个大家都认为淘宝很好赚钱,其实不是这样子的,他们认为淘宝没费用,单单来讲淘宝是没什么费用,但是你如果想做好的话他的费用也很大,比如说广告费用,比如说装修啊,还要买一些数据的工具看用户的销量怎么样,还有行业的数据都要去对比,这些都是要开支的。如果生意再好一点,再请几个人,那费用就更大了。而且现在人才的泡沫更大,所以成本越来越高,导致不赚钱。】(2013-8-5《常广晚新闻》播出)

    (如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
作者:赵菊
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