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常熟网商好故事:记中服电子产业园网商吴晓亮(上)
 http://www.am1116.com    2013-8-4 22:36:00    常广新闻    @常熟广播
  • “常熟网商好故事”片头——
         吴晓亮,15岁随父亲来常熟做起服装生意,22岁遭遇羽绒服销售寒流转战淘宝,28岁创立中国分销网网络销售平台。这个80后小伙在电子商海不断破浪前行。今天的。“常熟网商好故事”请听常广记者赵菊的报道:年轻就要迎风而上——记中服电子商务产业园网商吴晓亮(上)
        记者见到吴晓亮时,他正在电脑前忙着打理自己的中国分销网。采访中,记者了解到吴晓亮从99年就跟随父亲做起了服装生意,十几年的磨练已让眼前这个阳光的80后小伙显示出比同龄人更多的睿智、稳重,条理清晰,谈吐不凡。
        讲起他的从商经历,更是滔滔不绝:【录音:99年来到常熟,老爸在这边办厂,我就来厂里帮忙,是生产夹克、男装的。2000年跟我爸在厂里帮忙,帮了三年,2003年的时候跟我爸去桐乡做羊毛衫生意,发现这边的夹克利润率太低了,觉得羊毛衫比较好做就去做羊毛衫了。2006年的时候重新办厂,有一个机会签了一个品牌,恒源祥品牌,生产恒源祥羽绒服。】
        做品牌羽绒服本来是个很好的机遇,可谁知2006年的暖冬却让吴晓亮所在公司遭遇了寒流:【录音:当时整个方向都比较利好,生产了很多很多。又是暖冬,仓库里积压了好多货,就想怎样快速的把这些货销售出去,当时就看到了淘宝这个平台,就慢慢的做下来了。】
        无奈之下,吴晓亮只得开动脑筋,将销售销售渠道拓宽到了淘宝网上,线上线下同时作战:【录音:06年做的时候是我自己一个人做,边做实体边做淘宝,也就卖了一两百件吧(不到一个月)。发现这个东西还不错,07年就和我老婆两个人专门搞网上的,07年的时候大概卖了两千件,08年卖了一万多件。】 
        吴晓亮回忆说,那时的生意比较好做,因为当时通过网络销售的人毕竟还不是很多,关键是要能吃苦:【录音:像我们做电子商务基本上是属于草根起来的,那个时候比较累,我是基本上一个星期不刷牙不洗脸,晚上一点钟睡觉早上8点半起来,起来马上做客服,做到中午,就没时间吃饭,然后就开始打单,打完单下午出去配货,晚上五六点钟的时候再去包装发货,等发完货就已经七点多八点多了,那个时候回来就把所有的快递信息上传到网上,等上传完已经十点了,又开始做客服做到十二点、一点,每天都这样,一天就吃一顿饭,我和我老婆两个人,每天都是处于这种忙碌的状态,因为客户信息量很大,产品稀缺,只要你有产品就可以销售,那个时候不缺推广,生意很好的。】
        而随着电子商务的不断普及,网络销售这块蛋糕被切分的越来越少,除了肯吃苦,还要有头脑:【录音:但是慢慢的发现生意就不好做了,因为大家都看到了这个市场,所有的产品都往那里挤,导致占的市场推广越来越低,所以你必须要去推广才能让产品曝光,推广过程也需要费用,钱没那么好赚了。】
        吴晓亮说,前几年,为了在羽绒服销售的旺季能够有一个不错的成绩,他们每年下半年都要召集人员组建团队,而到了淡季又面临着再将团队解散的尴尬:【录音:后来团队就比较大一点了,有二十多个人了。因为羽绒服这个团队比较难受,下半年团队组建完了到第二年的春天就没东西卖了,就把团队解散了。到每年的夏天都要重新组建团队,09年重新组建的团队,销售了大概四五万件,发现我们的销售还不错,就想拉到工厂里面组建一个团队,组建一个跟电子商务部门一样的】
        以上是常广故事会

    2013-8-5常广新闻播出

    (如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
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