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“常熟网商好故事”:十里之邑,必有俊士——记中服产业园网商饶则春和文浩(下)
 http://www.am1116.com    2013-5-30 8:04:00    常广新闻    @常熟广播
  •     2011年成立淘宝网店,2012年入住常熟中服电子商务产业园,2年内2家淘宝店铺分别做到5皇冠和4皇冠,连同天猫商城“蓝兹”品牌旗舰店,生意做得风生水起,这就是饶则春和文浩经营打理的蓝兹电子商务有限公司的发展轨迹。“常熟网商好故事”请听常广记者黄益琨的报道:十里之邑,必有俊士——记中服产业园网商饶则春和文浩(下)
        
         良好的发展趋势让饶则春和文浩看到了电商行业的未来。电子商务创造了巨大的市场份额,也造就了一批优势的企业和品牌,但这些企业和品牌有一个共性:因便宜网货而成就的规模,离形成真正有价值的品牌还有差距。饶则春说,中小电商企业未来的发展方向就是三个字“小而美”,即细分市场,找准定位,谁在品牌商率先突围,谁就将是胜利者。【录音:未来有空间,整个网络的发展对我们品牌的规划,对于我们未来品牌的憧憬我们还是很有信心的。淘宝未来肯定有很多很明确的产品让我们一看到会想到什么品牌,潜意识里的第一。现在淘宝上面我觉得就男装而言还没有品牌,不管他一年能卖掉几个亿,它都不算。主要是没有给消费者一个明确,我是卖什么的,是做什么的,这个概念没有。所以我觉得我们还有很大的机会,我们会告诉人家我们在做什么,有一天假如我能实现消费者想到男装就是我的话,那我就成功了,所以我觉得潜力很大,因为它消费群体有嘛。】
         为了心中的那个“未来”,饶则春表示,今年是公司发展的转折年,公司将对产品做重新的调整。【录音:今年的销售可能不会有去年那么大,我们今年主要是在做品牌运营改革,品牌定位、品牌文化、服装风格、整个价格体系的定制等这些东西的改革,这个阶段主要是调整阶段。原来我们只做单品——裤子,今年的话我们会增加一些上装。做整个系列的话,引入的人流会多一点。其实我们做整套也是发展的趋势。因为男人进来可能会买衣服买裤子一起买,产品更丰富可以让客户在我们店里逗留的时间更长,买更多的产品,然后一站式服务。】
         饶则春说,公司目前已经走过了“单一跑量”的阶段,而进入一个新的发展阶段,需要深刻挖掘品牌内涵,明确品牌定位,增强品牌价值,将他和文浩心目中的“俊士”理念传播开来,并逐渐深入人心。【录音:我现在做的是俊士定位,就是未来我会告诉消费者对生活、对事业都有追求的男人(这个)“俊士”是怎样的一个穿着,什么样的生活。我们其实就是想表达对生活、对事业都有追求的男人对着装也有要求,我们希望能做成简洁的衣服,整个理念都围绕俊士理念去做。我想只要我们一直往这个方向做,总有一天能找到一个吻合的点。】
         老板对未来很有信心,手下的员工也对未来充满希望。“十里之邑,必有俊士”, 饶则春和文浩将会带领手下为了“俊士”理想不断求索和拼搏,在电商行业的激烈竞争中再度脱颖而出。公司人事部经理欧忠明:【录音:我们的市场定位非常清晰,第二个是我们的产品质量以及我们的运营策划都走在同行业的前列,第三个是我们公司的氛围是一个团结向上的氛围,非常民主,而且每个人对公司都有一种家的感觉,所以我对公司还是抱有很大的希望的。我们公司在尧总和文经理的领导下,不管从市场还是对我们公司的管理,我们对他们都非常钦佩,非常愿意团结在他们的周围,把公司建设的更好。】

    (2013-5-29《常广晚新闻》播出)(如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
作者:黄益琨
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