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记常熟中服电子商务产业园网商吴楠(下篇)
 http://www.am1116.com    2013-5-23 13:52:00    常广新闻    @常熟广播
  • “常熟网商好故事”片头——
         在常熟中服电子商务产业园内,来自泰州的吴楠并不被很多人熟识,他创办成立锐趣网络工作室仅仅5个月,在浩瀚的商海中还是一名“学游泳”的新手,但是他靠勤劳、诚信赢得了自己的一方天地,开辟着精彩的创业之路。新闻故事今天播出常广记者高兰兰采写的“常熟网商好故事”:用诚信开辟精彩的创业之路——记常熟中服电子商务产业园网商吴楠(下)
         刚刚“下海”的吴楠不断“呛水”,在过去的打工生涯中,只看到了老板的风光潇洒,当吴楠真正自己当上老板后,才体会到了其中的酸甜苦辣:【项目从我们专业技术方面来讲,我们怎么做更好,但是客户并不认同,他觉得应该这样做,但是我们行业的角度来说,这样做会好一点,但是我们跟他提这个建议的时候,客户并不采纳,他说我就要这样,我只是给钱,你就去做。所以这个其实是个矛盾点,我们现在正在路上,努力在寻找方法,来协调这个东西,从客户的角度更好的沟通。】
         面对这样的客户,吴楠和伙伴们只能是隐藏一些个性化的东西,不断和客户沟通,寻找一个契合点:【只能多跟客户去谈谈,天天拨个电话,见面啊聊一些网站上的东西,比如他怎么运营,我们听他来说,然后提一些我们的意见,客户能采纳更好,不能采纳的话,我们不能违背最初的原则,我们要给客户更好的服务,所以说我们权衡这个关系当中,有一些不适应。】
         在常熟中服电子商务产业园内,吴楠的工作室还没有多大名气。为打开局面,吴楠唯有保持低调,【我们先去做一些免费的单子,建立一些人脉,我们去了基督教那边,帮他们做一个传授基督教的网站,在这个过程中结识了一些客户,有一些华侨,在国外的,回国以后要到教堂去祷告什么的,然后牧师就介绍我们,接了两个这样的单子,他是做公益方面的,比如说中国现在的食品安全,什么东西不能吃,把中国的食品拿到国外去鉴定,然后接过来,做这样一个网站,树立一个标杆,(接到第一笔单子)】
         很多时候,在无偿帮助别人同时,其实也在无形中帮了自己,就在吴楠无偿为教会建设网站后,随后也得到了很多教友的关注,一位留美华侨找到了吴楠,委托他建设一个公益网站:【客户刚开始说要多给我们一点,刚开始谈的是5千,我们这边考虑因为他本身是做公益方面的,他是一个留美的博士,医学方面的,我们看这个主题很好,因为是帮助别人,所以我们说这个单子我们两千帮你做了。我觉得这个事情挺有意义的,只要够我们的平时的开销就可以了。】
         赠人玫瑰,手留余香。在创业过程中,吴楠把诚信和爱心放在了重要位置,在付出的同时,也获得了很多:【他要做的事情跟我们做的事情的,我们挺支持他的,他也挺支持我们的。包括我们去工商注册的时候,他问我们要不要帮忙,他的人脉的挺广的,但是我们谢绝了,觉得这个事情自己做比较好。他在国外在雅虎网站上有一个华人社区的平台,帮我们拉拉小广告什么的,因为我们现在在做一个挺大的单子,也没有时间去做官网,官网做好的话,就帮我们去推广,介绍更多的华人。我们觉得挺幸运的,是一个意外的收获。】
          在短短的5个月创业过程中,吴楠和他的工作团队,就这样一点一点接近自己的梦想,实现着自己对自己的期待,他觉得只要坚持,终会走出自己的一方天地,成就自己的事业梦想。【开始做这个工作室的时候想的挺远的 ,将来自己做个自己的一个电子商务的平台,象阿里巴巴,也是帮助别人去做生意的,因为在我觉得不管是什么东西只要能给别人带来好处,这个东西就是有价值的,我们需要一步步的实现这个东西,目标是阶段性的。】

    (2013-5-18《常广晚新闻》播出)(如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
作者:高兰兰
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