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常熟网商好故事:徐波—从实体经营老板变身网商
 http://www.am1116.com    2013-5-8 7:56:00    常广新闻    @常熟广播
  • “常熟网商好故事”片头——

        徐波是大学生,毕业后却子承父业,做起了服装经营。去年,积累了多年丰富市场经验的徐波又一次选择从零开始,舍弃实体经营,试水网络销售,开始了“摸着石头过河”的全新创业。一年来,徐波的“翎诺服饰专营店”蒸蒸日上,去年试水电商后,三个多季度的销售额就接近500万元,他从网络这一聚宝盆中挖到了第一桶金。“常熟网商好故事”请听常广记者唐韫玉的报道:徐波——从实体经营老板变身网商

        2013年4月下旬的一个午后,记者来到常熟网商园,徐波的朋友章海正在向他“取经”,了解网上销售的诀窍。章海最近正在筹备新开网店,他觉得徐波比他先行一步,已经有实战经验,自己能借鉴借鉴。章海【(录音)一、因为他去年进来做,做的是不错的,在我们整个网商园里面,业绩是做得不错的,虽然规模不是很(大),但他的赢利情况比较好,应该说是网商园的佼佼者吧,我平时没事我就过来坐坐,这样可以聊两句,可以借鉴借鉴。】

        徐波进驻常熟中服网商园才一年多,选货、美工、客服、推广,都是从零起步。徐波大学毕业后,跟随父母在常熟服装城做女式牛仔裤批发生意,足有七、八年的时间,铺货、批发、收款,一切都已习惯。但网络销售的热浪,让这个满是活力的年轻人有了全新的梦想,也有了二次创业的动力。【(录音) 二、 我们这个年龄周围朋友、同学做这方面的特别多,我看了他们很多店一步步的这样走起来发展出来,我感觉我是一直没发展,做批发一直窝在那边,象我朋友做网店的发展起来很快,因为09年、10年正好是最好的两年,淘宝也在裂变式发展的那两年。】

        朋友们开网店赚取的成功经验,坚定了徐波变身网商的信念。而此时,经营什么,是做自己熟知的老本行,还是另辟门路?成为他面临的一大选择。徐波静下心来细细分析:女裤生意在父辈手上是朝阳产业,但这两年,常熟及周边地区这个行当的批发市场越来越多,竞争越来越激烈,发展瓶颈随之而来,而批发出货后的应收款和生意风险也与日俱增。徐波果断决定,这次他涉足电商要做童装。【(录音)三、因为我的货源比较有优势,我们这边附近都是做内衣的,我主要做的是儿童打底衫、内衣,我们是自己从进纱到染厂到印花我们都是自己完成的,都是一条龙的,性价比比较高。】 

        2012年3月28号,是让徐波难忘的一天,他的网店“翎诺服饰专营店”如愿申请,进入了天猫店铺。【(录音)四、开店之后产品上上去,4月4号上好的,当天就成交了4单,我记得很清楚,以试试看的心理来经营,做这个淘宝,虽然看好它,但是因为心里没数,所以一开始不敢很大的去做,从成交的第一笔后来一直感觉特别好。】

        “鱼和熊掌不可得兼”。最初,徐波兼营自己的实体生意批发,但不久,他发现,以自己的精力而言,必须作一个取舍。【(录音)五、选择的时候我也很纠结的,因为我必须要丢掉一些东西,丢掉我的实体。我精力只能全身心地去做一样东西,分开去做几样的话到时什么都做不好。】    徐波从最初一个人孤军奋战,起早贪黑,边学习、边长进,到慢慢地招兵买马,网店的人手发展到十几个人。平时,他还和其他网商经常交流,一起总结、探讨失败的教训,分享成功的心得体会,了解淘宝最新的发展动态,学习一些网店的运营细节,并不断加以改善。    功夫不负有心人,短短一年时间,徐波的网店业绩和信誉越做越好。【(录音)六、经过象去年,感觉也挺好的,做了四、五百万,我今年想突破个八百,那最好是做满千万以上,我想如果是从淘宝的大型活动开始做,突破千万也许不是梦。】 

       现在,徐波的理想是,逐步拓展现有商品的门类,并专注做好自有品牌“小哆鼠”童装,一步一步地做大网店,实现自己的网商创业梦。【(录音)七、我们电商要看到长远,不可能说我今年做了这个东西,两三年以后我不知道在做什么了。我正在做这样的计划,全部都以自己的品牌为主,只能卖自有品牌,自己找货,自己去生产,小孩子身上类目从内到外,从上到下都要有,远期梦想当然是越做越好、越做越大嘛。】(2013-5-7《常广晚新闻》播出)

    (如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
作者:唐韫玉
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